錢少營銷也成功：社交媒體銷售機器

錢少營銷也成功：社交媒體“內容銷售機器”

我把很多在實踐中非常好用的絕招，都整合在這個銷售機器之中，是低成本、威力大、效果持續的營銷模式。適用有很強專業能力的初創公司、或者沒有公司的人，是互聯網時代的理想商業模式。

這個模式包括五個步驟：

1、四級產品企劃——多倍增值的產品體系！

沒有錢大量投放廣告，流量就要靠自己來企劃。這就是需要能夠帶來海量流量的前端產品——一個分明有一定價值的東西，卻必須免費，由此帶來海量的流量（如此說來，起不是媒體就沒有用了嗎？當然不是，媒體的作用在後面，但是對於實力不雄厚的小公司來說，還是先要補補腎......)。
對於售價超過幾百美元，甚至$1000的產品的互聯網銷售來說，僅僅是海量前端還是不夠的，還需要進一步建立信任的“中間件”。
這兩個步驟之後，如果僅僅是賣單一的貨品，實在是太虧了，最好有強大的後端......於是，整個產品體系就是四個部分：

甲、免費產品

乙、中間件產品

丙、想要產品

丁、後端產品

2、強勢品牌塑造——搜索出現在第一頁的祕笈！

第一品牌的企劃，可以節約很多推廣費用，同時提升推廣效率。第一品牌通常可以做到一個品類的代表，實踐中，我們經常創造新的品類——在新的藍海中，我們當然是“老大”！
這樣的“第一品牌”的好處還包括，在任何文章和視頻中，我們根本不需要廣告，只要打出名字，谷歌或者百度的搜索，就會把我們的網站列到第一頁、甚至第一位——因爲這個詞甚至都是我們創造的！
我們接單的標準是，在專業能力上必須有潛力成爲第一品牌，最少是行業第一方陣的實力。強勢品牌策劃需要達到如下標準：

甲、品類第一佔位最少是前列佔位：用創新的方式開創藍海，開創新品類，此品類的第一。

乙、優勢資源甚至是第一資源的整合：需要一些基礎，需要整合第一資源來站台或者佐證。

丙、切入點：CCTS的共性思維之道，找到解鎖一切的庖丁解牛切入點。

丁、自帶勢能、流量和自帶搜索優化（SEO）：這是第一品牌企劃的目的。

3、內容銷售機器打造

內容的力量巨大的。內容的組合成爲一部銷售機器——這就需要根據銷售漏斗來組合內容——這是本模式的核心技術！
根據社交媒體的傳播原則，企劃AIDA不同成交漏斗階段的相關內容……這些內容將出現在網站、公衆號、臉書帳號上，同時針對目標用戶的特點，選擇SNS平臺，設置運營軟件，在未來運營中，這些內容批量發送給用戶……
內容作爲銷售機器的驅動力，常常也不完全是內容，必要物質激勵是很正常的組成部分。
分享率、點擊率、轉化率（變現率）提升是其重要的目標！

甲、內容系統準備

                     i.   引流內容、好奇內容、興趣內容、想買內容、搶買內容、裂變內容、分享內容……

                    ii.  病毒內容企劃（可能性）

                   iii.  精神類內容、維護類內容

乙、網絡系統準備

                     i.  官方網站

                    ii.  SNS帳號與SNS專頁：臉書page, 微信公衆號

                   iii.  SNS群：臉書群，微信群，群的獲得

                   iv.  email的獲得

                    v. 相關運營輔助工具：機器人，羣發管理工具……

4、媒體內容運作

隨着互聯網發展走向深廣、逐漸互聯網本身也成爲一個世界的時候，我們發現媒體的作用不是被替代了，而是在新的位置出現了——這一次不是在人和世界之間，而是在人和互聯網之間。尋找精華資訊，尋找可信賴的人和內容，依然是只有媒體才是擅長的。
對於特定媒體，尤其是特定主題的垂直媒體來說，剛好是商家推廣最有效率、最節約成本的利器！
以媒體爲運營的重要組成部分，除了數量規模上的考慮，還有影響成交效率的可信度的考量。有如下內容（媒體）運營的方式：

甲、新聞發佈（會）

乙、內容合作

丙、廣告購買、銷售合作、免費使用

合作的對象：傳統媒體，門戶網站，專業網站，專門大號大V

內容佐證環境：百科，問答，論壇，視頻平臺……

5、社交媒體的運營與交付

純銷售的需要和峰媒體本身的運營需要是不同級別的。這裏就是簡單的內容營銷，對內容需要的數量不多。頻率與信賴轉化率會不同，但適合沒有內容運營單薄的狀況。

甲、軟件程序的用戶管理與內容管理。

乙、定期更新（週）專頁、公衆號內容發佈

丙、定期（日、週）群發

丁、定期（月）價值分享：內容羣內分享，公衆號存留

戊、監控轉化率結果變化（反饋內容策略調整）

己、付費用戶的服務：交付產品

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