內容銷售機器的五個步驟

“內容銷售機器”的五個步驟

這裏介紹的“社交媒體內容銷售機器”是我整合了多個在實踐中成功的營銷銷售模式，是低成本（較少人力和最優媒體使用）、威力大（用互聯網的海量用戶連接作用）、效果持續（網站和社交媒體的平臺作用）的互聯網營銷模式。適用有極強技術或者專業能力的初創公司、或者沒有公司的人，是互聯網時代的理想商業模式。

五個步驟解說：

1、四級產品企劃

從內容銷售機器的角度，進行“產品體系”企劃。其實是從銷售實現角度的產品價值分佈的規劃，需要結合研究用戶痛點、競爭者特點、態勢和自身優勢，即使是一個價值分佈的規劃，也是需要CCTS的規劃。
有的產品比較成熟，只要做四級產品企劃適應內容營銷需要就可以了；有的客戶產品還不夠有競爭力，需要重新包裝企劃，這是另外一個概念。

2、強勢品牌塑造

強勢品牌，通常是第一品牌企劃，這個部分是成功的關鍵環境。好的企劃都是自帶勢能，如轉滾石於九仞之上！成爲第一品牌，有的時候需要切入點，有的時候需要重新定義，有的時候需要借力.......這一切也是CCTS的系統思考結果。
我們通常要考慮：用戶“價值極點”是什麼？目前通常的解決方案真的很好解決了問題了嗎？在虛實陰陽的物質特性之中如何實現最短路徑的最優價值組合？是否實現品類的第一佔位？那些擁有流量的資源在哪裏？他們如何才能與我們合作?......

3、內容銷售機器打造

根據社交媒體的傳播原則，企劃不同成交漏斗階段的相關成交內容系統，裂變系統與分享系統的設計，同時結合特定的用戶群特點，匹配社交網絡系統、營銷數據庫及相關軟件的準備。

4、媒體內容運作

獲取新客戶最優效率的方式，還是需要“媒體”的運作。
選擇發佈面廣、內容轉化效率高的媒體，包括互聯網媒體來作爲運作的合作對象是比較好的選擇。除了數量和效率，還需要內容佐證環境，包括百科，問答，論壇，視頻平臺等方面。

5、社交媒體的運營與交付

    在一切都準備到位、並經過媒體啓動之後，這個部分就是非常實際的日常運營部分，包括客戶運營、內容運營、群運營、績效統計與分析，並據此的策略調整。

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