2017年11月5日 星期日

三個數據:一語道破互聯網營銷關鍵

三個數據:一語道破互聯網營銷關鍵

這三個數據就是:
  1. 流量
  2. 點擊率
  3. 轉化率
拿商鋪做比喻:
  • 流量,如同一個旺鋪所在街區的人流量,流量越大,商鋪可能越賺錢;流量有很多很多做法,傳統營銷模式(品牌/公關/推廣等)、互聯網特有模式(如SEO系列)、社交媒體模式(如病毒營銷)等很多做法,但是......如果人在外面流過,不進商鋪怎麼辦?這就需要——
  • 點擊率,一篇文章或者視頻被看過,如同人走入商店,在網上就是標題,標題如同一個袋子口,即使是一袋子珍寶,大家首先要打開看......看了之後,買還是不買呢?
  • 轉化率,就是看過之後能夠購買的比率,這就是最關鍵的部分了。這一點,互聯網營銷和傳統營銷沒啥區別,因爲人性未變——任何銷售轉化,都是要依賴對人性的理解!但是......社交互聯網時代,連接終究帶來了便利條件,大數據給轉化帶來了針對性的依據......所以,互聯網的轉化成本要遠遠低於傳統營銷模式......
誰能同時做好這三個比率呢?需要在策略水平、銷售技能和互聯網工具三個方面同時擅長的人。這一下子就難了!因爲做策略的人有基層實戰經驗的不多,而懂銷售實戰的人很多不會企劃,同時還要精通互聯網工具乃至技術,這就少之又少了——同時具備的,一定是能人!那麼他爲何不自己創業呢?

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