2小時諮詢:
“業績增10倍,達到$100萬收入”的方案
“業績增10倍,達到$100萬收入”的方案
對於如何賺錢、如何倍增業績——我這裏有多、很成熟的方案;這些方案都是被驗證過的!最重要是,你自己都會非常振奮……因爲,你自己將非常清楚,這些方案非常靠譜!
爲什麼呢?因爲我提供經營諮詢,常常是根據你懂得的、甚至是你自己的商業邏輯來設計的——而你自己的商業邏輯當然都是被驗證過的!我舉一個剛剛完成的諮詢,我用了兩個小時,給了他們迅速獲得100萬收入的方案:
這是一家小店,平均每月生意不足1萬,開業近1年。類似其他美國人的商店,聖誕節和各大節日的生意是最好的。他們經過近一年摸索,一家找到如下商業邏輯:其一,只要是走進店店的,80%都買東西;其二,購買者是週邊城市有購買力的人羣;其三,購買金額在$50-$100元之間;其四,他們有近百種產品,但是主要暢銷的就十幾種產品,銷售價格在$20-$50之間。
我問他們,他們面臨最大的問題是什麼?他們告訴我說:需要讓更多的人走進商店……哈哈(我最喜歡別人能夠明確告訴我問題和痛點,這都是很理性的經營者)……就這樣,我用一個半小時充分瞭解經營上的各種情況,最後用30分鐘給他們講出了我的方案:
- 預訂10000件禮品,2/3是價值$20美元的最暢銷商品,1/3是價值$50美元的;訂貨數量從100上升到1萬, $20商品成本會低於$5,$50的成本會低於$15;
- 作爲聖誕禮物,$20商品免費送,或者花$15就可以獲得$50的商品;當然不是在本店送,找消費層次較高的其他商店合作,成爲他們的促銷禮品,只要消費超過$100元,就送免費禮品券,憑券來取,所以大家會認爲很有價值,也是節日需要——這意味的每個客戶的成本$3元多。
- 這樣,花3元左右買流量,而這些符合標準的客戶100%都會買他們的東西,就是1萬個客戶可以產生50萬-100萬的收入!
- 還沒完,對每個即將要花$15或者更多錢購買商品的客人,可以告訴他,這$15其實是可以免費的,你只要購買我們的年卡(各個節日購買禮品),$300的年卡,目前只要$240元!
- 通常會有20-30%的客戶會購買年卡,這樣年卡收入就有48萬-72萬;這樣,合計講產生98萬-172萬的業績!……
就這樣,一個年收入10萬的店,就進入了年收入100萬的門檻(我們打過執行上的折扣之後)!業績提升10倍!我說的還是比較保守吧……
禮品店老闆很高興,她說她從來都是想怎麼提高1倍,從來沒有想過提高這麼多!能夠讓他們的業績達到100萬,諸位朋友,應該收取多少諮詢費呢?
我更喜歡這種我只是出方案、客戶負責執行的模式!
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