“第一品牌”的邏輯
——輕鬆業績倍增...幾倍到百倍！
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到現在，我做營銷也有20年了。在這個技術創新爆發式涌現的時代，做品牌的公衆途徑已經天翻地覆，但是做品牌的內在邏輯並沒有太大變化——因爲人的眼睛、人的大腦和人的心沒有太大的變化。
信息來到人眼前的方式“花樣百出”，但是“被看到”、“被喜歡”、“被信賴”和“被購買”這個內在邏輯是一樣的；“看到”不等於“重視”，“重視”不等於“相信”，“相信”也不等於“購買”。
那如何讓消費者認爲你是某個方面的“第一重要”、“第一信賴” ……“第一購買選擇”——也就是“第一品牌”呢？說到底，“第一品牌”還是一場心智之戰。
“心智之戰”，其實就是“唯心”問題。固然“第一品牌”需要有客觀實力作爲前提，但是“實力第一”和“心中第一”終究是兩回事！加上這個物質世界的不透明、信息傳播耗散，真正的實力第一和在消費者心中第一位置——已經完全是天壤之別！
“心智之戰”，其實就是“唯心”問題。固然“第一品牌”需要有客觀實力作爲前提，但是“實力第一”和“心中第一”終究是兩回事！加上這個物質世界的不透明、信息傳播耗散，真正的實力第一和在消費者心中第一位置——已經完全是天壤之別！
舉個例子，海外華人圈，10年前有幾個人知道Porcelanosa這一瓷磚衛浴產品呢？而在海外華人的媒體上突然出現了Porcelanosa降價40%的廣告，大家會立即去蜂擁購買嗎？
我就是做個“連接”：把“英國皇室”、“銀河系美學”、“上層名流”等概念和“寶璐莎（Porcelanos）”進行了“連接”，而這個“連接”，直接在華人塑造了該領域的“第一品牌”！
作爲灣區的主流生意，因爲華人人口構成的原因，通常華人在客戶構成比例中佔有15-30%，但是經過上述的品牌推廣結合促銷推廣之後，華人的客戶比例竟然高達75%，在後來，竟然高達90%！（呵呵，真不好意思……這是在美國的西班牙品牌哎！）
在互聯網商業模式中講究“連接”——但是，品牌的“連接”，才是最牛、最厲害的“連接”，因爲他是無形的、精神上的從而是不可斷的連接！品牌的連接能力是超過互聯網連接能力的——舉個例子說，即使你的公衆號被國內封掉了，因爲你在人們心中的地位，粉絲還會通過搜索、翻牆等方式找到你！——然後，這位用戶可以成爲你的更鐵桿！（有的產品和服務是貴精、不貴多的......）
所以“第一品牌”的內在邏輯是不是很簡單呢？就是“連接”！連接消費者心中認可的各種各樣“第一”（呵呵……）
盤點我們做過的“第一品牌”，其各種內心價值極點的“連接”如下：
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中國物業管理第一品牌：中海物業的氛圍管理——服務不僅僅是看得見、摸得着的ISO9000質量標準，而體現爲無形的氛圍，與“道”的無形特點連接、與“國家行業示範”連接；
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英國金融時報評出的建材第一品牌：Porcelanos（寶璐莎）——與“英國皇室”“銀河系美學”相連接；
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華爾街日報評出的全美第一經紀人：德立昂地產Ken Deleon——與“超人”的形象相連接；
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杭州第一個“現代別墅”項目：杭州浪漫和山——與“聯合國金獎”，“奢侈生活方式展示”相連接；
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深圳第一個“社區品牌”：蔚藍海岸住宅區——與“白領居住夢想”相連接；
…… ……
除了“連接”價值極點、內心原力，“第一”的概念提升或者是概念創造，在互聯網時代更顯得突出——贏者通吃的Zips' Law (齊夫定律），讓“第一”的品牌體驗不僅僅可以迅速地“病毒式”傳播，更加容易進行SEO優化——無論是谷歌、百度系的搜索傳播，還是臉書、微信系的社交傳播，“第一品牌”的內在邏輯佔盡優勢。
一切互聯網工具發力的基礎，還是品牌價值本身，而這個價值本身就是一種“感染性極強的概念”——有人稱謂“病毒概念”,我更願意叫個好聽的名字，比如“腦波傳染概念”、“哈欠概念”（當你打哈欠的時候，你發現你周圍的人都會紛紛打哈欠，幸福腦波會傳染的......）。
除了“連接”價值極點、內心原力，“第一”的概念提升或者是概念創造，在互聯網時代更顯得突出——贏者通吃的Zips' Law (齊夫定律），讓“第一”的品牌體驗不僅僅可以迅速地“病毒式”傳播，更加容易進行SEO優化——無論是谷歌、百度系的搜索傳播，還是臉書、微信系的社交傳播，“第一品牌”的內在邏輯佔盡優勢。
一切互聯網工具發力的基礎，還是品牌價值本身，而這個價值本身就是一種“感染性極強的概念”——有人稱謂“病毒概念”,我更願意叫個好聽的名字，比如“腦波傳染概念”、“哈欠概念”（當你打哈欠的時候，你發現你周圍的人都會紛紛打哈欠，幸福腦波會傳染的......）。
一個好的概念提升，也將會孵化出第一品牌。結合適當的運營操作，我們策劃的“原牙模式”、“中醫微象針灸”也會成爲第一品牌。
